酱油、酒品牌云集的山东，国泰如何创造动态销售样本?
长期以来，山东市场一直是酒类消费大省。据中金公司测算，2022年山东白酒市场规模约为450亿元，其中酱酒市场规模约为150亿元，是酱酒重要的“基地”市场。龙头酱酒企业在山东已基本完成渠道建设，正开始加强消费者培育，从渠道扩张期进入渗透期。mg网址
在这样一个酱酒大省，是什么原因使国泰能够创造出一个市场动态的销售样本?通过与经销商和终端的交流，可以总结为三个原因。
一是国泰积极优化经销商数量，增强市场竞争力。有经销商透露，从去年开始，国泰主动将国泰国标经销商数量限制在300家以下，并提出今年及未来几年保持这一数量不变，并将长期坚持一家厂家，选择最好的商家。提高准入门槛，严格控制经销商的质量和匹配度，坚持以小扶大，以大扶强，确保国标经销商结构的持续稳定。对经销商的严格控制和优化，无疑可以保障现有经销商的利益，给现有经销商集约培育市场的信心，构建新型厂商关系。
二是引入“经销商控制和利润分配”模式，让经销商和终端都能获得稳定的利润。“管市场”就是管量控价，管量控供需平衡，维护价格体系。“利润分配”主要是指将利润分配给工厂、经销商和终端。据悉，2023年，国台国标将全面实施控制板和利润分配模式。通过全链数字技术，使商品流通清晰，成本投入精准，价格控制有效，利润收入稳定。瓶，市场政策由厂家直接调控，减少经销商的市场成本投入，保证经销商和终端的合理化利润。“在控制板利润分配模式下，现阶段经销商卖一瓶酒可以赚到几十元的利润，而终端零售店赚得更多。更多。”刘峰说。